Pišemo ovo ne iz teorije, već iz iskustva koje ima i svoju lepu i svoju tešku stranu. Godinama u Librumu ulažemo ono što se retko dobija na ovim prostorima: vreme, kreativnost, znanje i novac — da autoru pružimo priliku kakvu mnogi čekaju godinama. Mnogim autorima smo poklonili kompletno uređivanje, lekturu, dizajn, štampu, i onda autoru isporučimo kompletan tiraž od 300 ili 500 primeraka — sve njegove knjige u njegovim rukama, sa punim autorskim pravima. Organizujemo književne konkurse, otvaramo vrata novim imenima, guramo ih u javnost.
I onda, prečesto, nastane tišina. Knjige završe u kutijama, na polici u dnevnoj sobi, ili podeljene rodbini.
To nije problem talenta. To je problem mindset-a.
Pisac mora biti i preduzetnik
Knjiga se ne prodaje sama. Niti će bilo koja izdavačka kuća — uključujući nas — moći da vas promoviše beskonačno. Pogledajte Lagunu, jednu od najjačih mašina za knjige u regionu: 440 naslova godišnje. Promocija traje 20–30 dana po naslovu, pritom, svaka peta knjiga dobije priliku za promovisanje putem mreža, i samo mali broj — možda 10–30 knjiga — dobije TV reklamu. To su uglavnom poznati autori ili veliki svetski naslovi. Novi autori tamo grade ime kroz brend izdavača, dobijaju 10–12% od cene knjige i to je kraj. Njihovu knjigu gura ta rečenica Moju knjigu možete da kupite u Delfi knjižarama. Iako autor od tog jednog prodatog primerka ima 100-200 dinara, to je idealna promocija.
Ali sa druge strane, da li je idealna? – Slična je situacija i u svetu. Laguna nije izmislila toplu vodu. Ono što drugi svetski autori rade, a što bi trebalo i naši, jeste da knjige prodaju preko ličnog veb-sajta i putem svojih društvenih mreža.
Autor koji samostalno deluje može zadržati 100% prihoda, ali to znači da mora da razmišlja kao preduzetnik: da planira, da traži prilike, da investira vreme i ideje u prodaju.
Kreativan primer: Zamislite da knjigu tretirate kao novi brend čokolade. Nećete čekati da je neko slučajno otkrije na polici — zakazali biste degustacije, slali uzorke, nudili promotivne akcije. Tako se gradi tržište. Napravite 90-dnevni plan promocije knjige: odredite sedmične ciljeve (broj kontakata s influencerima, broj objava, broj novih čitalaca) i pratite rezultate kao što bi to radio ozbiljan biznis.
Digitalna prisutnost više nije izbor
Instagram i Facebook stranica, Goodreads profil, lični sajt na WordPressu — sve ovo možete otvoriti besplatno. Ne postoji izgovor da ne postojite online.
Svaki autor može da postavi svoju knjigu na Goodreads sajtu. Mnogi mogu da naprave besplatan domen i sajt preko WordPressa i da pišete svoj blog i da prodajete knjige.
Pogledajte primer iz sasvim druge industrije: Ognjen Radić, osnivač FitPass-a, kada je uvodio FitPass u Srbiju u startu interesovanja za njegov proizvod nije bilo. Potom se dosetio nečega kreativnog i jednostavnog – plaćao je studentima da obilaze teretane i pitaju da li imaju FitPass. Teretane su davale odričan odgovor, a studenti su izlazili napolje bez učlanjenja. Isti odgovor iznova i iznova, dok teretane nisu počele same da se interesuju za FitPass. Jedna je pristala, pa druga, pa treća itd.
Kada je jedna teretana ušla, druge su radile po principu Videla žaba da se konji potkivaju pa i ona digla nogu.
Ali sa druge strane, FitPass kada je došao u Srbiju, to je bio prvi i jedinstveni proizvod – članska karta za sve teretane u bilo kom gradu. Tako je i knjiga svakog autora za njega – jedinstvena i najbolja.
Stoga, počnite i vi! Obilazite knjižare i šaljite svoje prijatelje i rodbinu da pitaju za vašu knjigu. Knjižari moraju da beleže naslove koje nemaju, a potom da prenose dalje menadžerima koji će izdavati nalog da se ti naslovi nabave. Ubrzo će vas neko kontaktirati da uzme vaše knjige.
Video je današnja valuta pažnje
Ljudi danas vole da „upoznaju“ autora pre nego što pročitaju knjigu. TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts — to su sada književni štandovi na kojima šetaju milioni.
Kreativni primeri:
- Snimite serijal od 10 kratkih videa gde iz svake priče izvučete jednu rečenicu koja nosi emotivnu snagu.
- Pokažite svoj radni sto, ispisane beležnice, prve skice korica.
- Ispričajte stvarni događaj koji vas je inspirisao da napišete poglavlje. Ljudi se vezuju za priče, ne za marketing fraze.
Ukratko, pričajte o svojoj knjizi o čemu se radi; koliko vam je trebalo da napišete knjigu; kako ste radili istraživački rad – to će sve da utiče da se vaša knjiga prodaje.
Book influenseri – saveznici koje autori zanemaruju
U Srbiji i regionu ima na stotine ljudi koji čitaju, pišu prikaze knjiga i imaju pratioce od 2.000 do 50.000. Mnogi će za primerak knjige napisati iskren prikaz, snimiti video ili objaviti blog. To je direktna linija do publike koja kupuje knjige. Da neko napiše prikaz o vašoj knjizi – to je mnogo važno! Jer većina pretražuje, gugla naslove, a vi ćete želeti da vaš naslov bude među prvim rezultatima.
Pronađite book-influensere i ponudite im jedan, dva ili više primeraka svoje knjige.
Kreativna ideja: Organizujte „virtualni book tour“. Pošaljite knjigu na 10–15 adresa u različitim gradovima uz dogovor da svi objave prikaz u narednih 10-15 dana. Dobijate mini „premijeru“ koja se širi mrežama.
Lokalna scena – zlato koje se ne kopa dovoljno
Male knjižare, biblioteke, kulturni centri, kafići sa policom za knjige — to su idealna mesta da neko zapazi vaš naslov. Ljudi vole da upoznaju autora, a lokalna sredina voli da stane iza „svog“ pisca.
Stoga, obiđite kafiće koji imaju knjige, ponudite svoju knjigu da stoji u vašem kafiću na nekom stolu – BITNO JE DA LJUDI VIDE NASLOV VAŠE KNJIGE I DA IM TO OSTANE U PODSVESTI.
Doći će devojka, muškarac, sešće sami na kafu, čekaće nekog ili ne, ali videće vaš naslov knjige pre nego što uzme da skroluje po TikToku i pre nego što tamo vidi vaš video upravo o toj knjizi koja je do njega.
Kreativni primeri:
- Organizujte veče čitanja u lokalnom kafiću, uz muziku uživo i razgovor sa publikom.
- Ostavite knjigu sa posvetom u kafiću ili biblioteci — izazvaće radoznalost.
- Pokrenite „knjiga za knjigu“ akciju — doneseš staru, dobiješ popust na novu.
Prva knjiga je polazna pista, ne aerodrom
Prva knjiga je samo polazak. Njena uloga je da vas predstavi publici, da vas postavi na mapu. Ako tu priliku iskoristite da gradite kontakte i publiku, svaka naredna knjiga imaće lakši put. Ako se oslonite isključivo na izdavača i pasivno čekate — ostaćete u tišini. Dakle, kada objavite prvu knjigu, uzmite sve ove savete u obzir. Svaku sledeću koju budete objavljivali biće vam lakše da je prodate.
Jedan od najboljih kampanja koju smo radili kada smo osnovali grupu Delfi kutak, jeste kampanja Putujuća Knjiga – poklanjali smo besplatno knjige u zamenu za prikaz knjige. Te prikaze smo objavljivali na sajt Lagune, a korisnici koji su pretraživali naslove, dolazili su do tih knjiga i na taj način, organskim putem, kupovali knjige bez da smo ulagali u marketing. Suština kampanje Putujuće Knjige bila je da čitalac pročita knjigu, ispiše posvetu ili bilo šta u knjizi i prosledi dalje tu knjigu u drugi grad. I tako je jedna knjiga proputovala u preko 30 gradova u Srbiji i regionu – jer ljudi su pisali o knjizi, drugi su čitali pohvale i tražili da im se pošalje i tako se kreirao lanac koji je sam promovisao knjigu.
Pisanje knjige je srce posla, ali promocija je krvotok. Bez nje, knjiga ostaje statična, ne diše. Promocija danas ne znači samo bilbord i TV spot — to znači da autor postane najglasniji ambasador svoje priče. U vremenu kada se pažnja meri sekundama, autor mora biti prisutan, kreativan, snalažljiv i spreman da uloži u svoj glas. Jer ako vi ne verujete dovoljno da govorite o svojoj knjizi, zašto bi iko drugi?
I za kraj, pogledajte koliko domaćih i svetskih pisaca promoviše svoju knjigu, bez obzira u kojoj su izdavačkoj kući. Ne postoji ego. Ne postoji Nemam vremena ili To nije moj posao. Autori u svetu nisu uobraženi – oni se cimaju, snimaju, objavljuju, upućuju ljude da kupe njihovu knjigu. Dobro pogledajte njihove profile na mrežama.
